对于销售非必需品的亚马逊卖家而言,3月17日起亚马逊停止非必需品入仓的政策给卖家们带来了不小的麻烦,这次终于迎来了转机。
CNBC报道:已向亚马逊方证实,公司很快将允许第三方卖家将非必需品运送到其仓库。
亚马逊的一位发言人确认了该消息:
从本周晚些时候开始,该公司将开始在其仓库中接受更多的产品。
该发言人还表示:“为确保大多数销售合作伙伴能够将商品运送到亚马逊的仓库,并能保证有足够的空间存放必需品,卖家运送商品的数量将受到限制,我们将在本周晚些时候与卖家公开更多细节。”
对于亚马逊数以百万计的第三方卖家来说,这一更新是一个可喜的变化。
在亚马逊表示将优先处理必需品之后,许多卖家担心这一决定会加剧疫情对他们业务的严重影响,第三方卖家仍然可以在亚马逊上销售非必需品,但他们无法使用亚马逊的FBA服务,卫生纸和消毒湿巾以外商品的卖家表示,他们被迫休假或解雇员工,而其他人则削减了广告支出。
据了解,亚马逊似乎早已开始放宽仓库商品限制。
部分卖家透露,他们注意到一些被归类为非必需品的产品被亚马逊“解封”,有的甚至已被告知其非必需品可以重新入库。
亚马逊服务的前负责人汤姆森在一封电子邮件中说道:“从现在的情况来看,与上周五相比,许多非必需品的配送时间已经有了很大的改进。”
自大流行首次爆发以来,亚马逊面临来自多个方面客户的需求增加,为了满足日益增长的需求,该公司已经增加了超过10万名员工,并于周一宣布,将在全国范围内再招聘7.5万名员工。
看来亚马逊这是要在物流方面下大功夫了,有卖家表示,亚马逊再招7.5万人难道是为了处理接下来非必需品的订单吗?不排除有这个可能,不过亚马逊的发言人称FBA从本周晚些时候开始接受更多的商品。
接下来我们该怎么做?
亚马逊逐步恢复非必需品的运输之后,也意味着卖家要马上针对Prime Day 和Q4做好准备了,卖家应了解目前的库存状况,并为业务何时恢复到某种“正常”状态制定计划,这其中的关键是将流量吸引到库存充足的表现最好的ASIN上,以在Prime Day实现最大价值。
我们整理了美国站接下来的主要假日销售机会,以供卖家们进行参考并制定相应的运营计划。
2020年4月:
四月的主要节日已经过完了,记得要开始为返校季节做准备(八月)。
2020年5月:
5月10日-母亲节。
2020年6月:
6月21日–父亲节。
2020年7月:
7月4日–美国独立纪念日,开始为黑色星期五和网络星期一(分别为11月27日和30日)和假日购物季做准备。
2020年8月:
返校和秋季购物季开始。
Prime Day:
通常在7月中旬的两天,但由于冠状病毒而推迟。
2020年9月:
9月15日– 黑色星期五,网络星期一和假日购物季订购库存的最后一天。
2020年10月:
10月31日– 春节前订购库存的最后一天,10月31日–万圣节。
2020年11月:
11月1日–在黑色星期五/网络星期一和节假日期间,将库存送到亚马逊仓库的最后一天。
11月26日–美国感恩节,11月27日–黑色星期五,11月30日–网络星期一
2020年12月:
12月24日–圣诞平安夜,12月25日–圣诞节。
2020年每月提醒:
1.查看库存管理
2.查看库存时间并相应地删除
3.如果有备用库存,则发送新库存
4.下订单订购额外库存,以应对即将到来的假期/障碍
5.查看最近30天的PPC费用
6.使用Sales Analytics检查盈利水平
7.运行Amazon报告以查看关键词的转化效果
8.调整PPC
9.调整广告预算
10.调整预算
11.查看损益表
12.审核亚马逊交易报告
13.检查长期仓储费
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