亚马逊培训之Amazon一周高频问题汇总！

　　要说这周炒的最热的话题就是亚马逊史上最严review政策和亚马逊review算法的改变以及关税、邮费的改变······

　　旺季将至，跨境卖家都在焦急今年的review怎么来，而这次高严格的处罚严重打乱卖家推广计划。甚至，卖家的实操反映，点“helpful”已经无用，合并、拆分listing变换review也已经碰壁。

　　随着亚马逊算法的改变，listing分配的权重也发生了变化。

　　第一、review更新政策

　　亚马逊史上最严review新政策是禁止卖家利用合并拆分listing的变体关系来达到聚集评论、操纵星级的目的，具体表现为很多卖家合并listing之后，review显示更新慢或者无法合并。

　　亚马逊培训建议删掉父体，合并有需求的子体(父体累计权重会消失)，此外，新一轮政策更新肯定有一波账号会受波及，大家要规避下风险，最好是暂停一下刷亚马逊review!

　　现在只有一个最官方、最安全、最稳的获取review的方法，那就是亚马逊vine program。Vine Voicse的review相对普通的review权重会更高，但是只有VC卖家可以获取。

　　亚马逊review对Listing权重影响是非常大的，这次Listing权重发生的变化亚马逊肯定不会明面上告诉大家，但经过卖家们的测试发现确实有了新的改变。

　　第二、影响新review的因素

　　1. Review是否有verifiled purchase标识，直评很久以前不再有权重，现在基本为0;

　　2. Review的评论时间距离现在的时间，所以非持续的间断性刷评，对Listing的权重帮助会降低。

　　3. 有趣且幽默Review数量在最新10个Review中的数量，这充分体现出对Review质量的要求，

　　4. Review的评论字数，目的同样是管控评论质量;

　　5. Review被买家投票很有帮助的次数，注意此处的陷阱是投票买家的帐号质量：买家帐号时间有多久、购物频率、地区分布形态、支付方式分布形态、购物习惯……

　　6. Review买家帐号质量，以上有描述，详细的还包括IP结构(机房IP、家庭IP……)，目前这部分内容在中国刷单大佬中对此有深刻的理解;

　　7. Review原星级分数;

　　8. Review被点击次数，此处涉及多项因素的判断，例如买家的购买行为是否正当，即是否正常的购物习惯;

　　9. 详情页面被点击次数;

　　10. 买家离开该详情页次数;

　　11.买家又再次返回该详情页面的比率，此处很专业，要表扬算法团队。

　　以上因素都会影响Review的评级，并不单单权限于Review的分数及个数!

　　这边Amazon不断高压打击违规刷review卖家，那么世界各国也因为本能的保护国内产业，纷纷推出贸易保护政策，提高关税，这样的政策出台也不奇怪了!

　　第三、跨境卖家要怎么查询自家产品是否属于加税清单行列?

　　1、先在HS编码官网搜索：搜索www.hsbianma.com/，提取/，提取商品编码;

　　进入官网首页(首页www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm，在T)，在Tariff Assistance项下Search the current Harmonized Tariff Schedule...下的搜索框中输入中国HS CODE (商品编码)的前六位数，例如衣服610332××××

　　2、搜索页面中如下，Rates of Duty 有1、2两栏

　　“1”中的“General”指从世界绝大部分进口产品的关税(含中国)，“Special”指和美国有相关自贸协定国家的进口关税;

　　“2”指和美国没有贸易关系的贸易受限的特殊国家的进口关税

　　(注，更新可能之后，美国最好以USTR清单为准，以上仅供参考!)

　　要说比较忧桑的一件事就是有跨境卖家反应说他的产品listing不能编辑标题，还有广告算法也在改变，想知道这是怎么回事吗?

　　第四、listing不能编辑标题

　　1、被系统锁定了，需要联系卖家支持，根据要求提供资料之后修改

　　2、被国外团队操控，跟对方沟通让对方操作修改

　　3、被sc跟卖了之后失去编辑权限，先抢到购物车

　　4、被高级账号跟卖，如ve或者vc，失去了编辑权限，可以用其他的vc跟卖操作

　　第五、广告算法改变，销量成为权重之首

　　现在的关键词排名掉很快!跨境卖家反映，前几天CPC广告烧的词，有的bid零点几美金就可以推到前几页，现在半夜起来抢词，结果bid 都提高到1美金多，然而自然排名还在滑滑掉，甚至“钱少出去了，单没有增加的情况”越来越多。

　　旺季广告烧钱也属于正常情况，但最近关键词排名掉的严重。随着点击bid费用增加，卖家投出去的钱越多，按理应该销量有所增加，关键词排名也提升。可是有卖家发现最近是钱出去了，关键词排名还不知道在哪里。甚至，今天少出去一笔钱，词排名上去了，但是很快掉下去。

　　虽然这可能是因为旺季竞争激烈，导致CPC市场升值涨价，关键词排名竞争过大，不稳定，但是，广告算法改变也有可能。

　　不过，跨境代运营小编在近期听到有卖家反应说，自家的几款新品，通过站外折扣和免评送测排名得到了大幅提升。观察发现一款老品，被删过review，之后不敢继续再上，目前只有两个review，但是一直有刷销量，最近竟然有一个精准词(容量在几千)上了首页。

　　有卖家分析，现在亚马逊突出销量指标，削弱其他指标。如果销量现在是listing权重之首，那通过折扣、免评送测或许可以在旺季前冲以下排名，各位跨境卖家可以自己验证一波。

　　第六、筛选亚马逊广告关键词

　　1、按订单数量过滤关键词

　　可以很浅显地知道哪些关键字的转化次数最多，同时带来了最多的订单。当然，也需要综合考虑关键词的销售成本。

　　2、按花费过滤关键词

　　按照广告费用对关键词数据进行排序，看看广告费用主要花在了哪些有效的关键字上。

　　3、通过ACoS过滤关键词

　　在广告投放一周左右的时候，分析下哪些关键词转化为实际销售，以及关键词的具体ACoS，降低或者停止投放ACoS高于目标值的关键字。

　　对于ACoS低于目标值的关键词，可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。

　　4、出价

　　如果一个关键词带来了一定量的订单转化，但ACoS超过目标值，可以通过调整出价来降低ACoS，反之，可以提高ACoS来获得更多的曝光。

　　2017下半年广告支出趋势表明，所有品类的广告投放力度从第三季度开始上扬，随着第四季度的到来愈加强烈，最终在黑色星期五以及网络星期一，达到高峰。

　　虽然广告成本提高，但在旺季时，广告将为您带来数倍的转化。

　　如想要在年终斩获大批流量，您需要做到以下两点：

　　1、尽早开始广告，保持广告活动在线

　　可以依靠广告提前吸引一大批有意向购买的顾客。可以参考这样的操作：根据广告报告，密切关注关键词投放效果，及时调整，筛选出高绩效关键词，将不能带来转化的词加入否定。广告优化需要至少三到四周时间才能见效。将广告优化至最高绩效，这样在旺季来临时，您的广告活动将拥有稳定的广告表现，使得有限的广告费发挥更大的作用，并省去不必要的花费。

　　2、充足预算，持续曝光

　　年终旺季，尤其是黑五以及网络星期一，当天流量、转化率都很高。由2017年CPC年度趋势中可知，电子产品、无线产品与相机CPC费用较高。这三个品类的卖家，出价需更具备竞争性，才能赢得广告曝光和黄金展示位置。对于店铺内更具竞争力的爆款商品，还可开启竞价+功能，保持有竞争力的竞价。

　　已开通的广告的卖家，切记以上两点哦!

　　现在各种政策的变化已经开始影响了店铺的销量，再加上美国市场向来对跨境卖家要求比较高，必须是海运+站内运营+站外引流同时做。今年的旺季对于亚马逊卖家而言就是拼产品、拼实力、拼运营等等了，这一系列改革是平台合规化经营的长久趋势，各位跨境卖家且行且珍惜吧!

　　不管亚马逊怎么变化，该运营的还是要运营，作为跨境人，要好好守住自己的阵地，在平台这样快速变化的大势下，我们只有顺势而为，才能从中突破!

　　随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展，中国卖家销量增速迅猛，迎来了新的发展机遇和挑战。

　　希望各位老铁们能好好把握机会。

　　如果您是担心没有亚马逊运营相关经验，害怕做不好亚马逊销售，没关系，找专业的亚马逊代运营。

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