【备战亚马逊旺季】流量绑定，让你的销量突飞猛进！

　　2018旺季即将到来，想必各位卖家已经迫不及待地在等待这一丰收季。跨境代运营小编相信对于所有的卖家来说年终旺季是一年中最让人最期待的几个月，现在已经是十月中旬了，其实依然可以对旺季做很多准备，让我们能够在旺季有很大的收获，可能还有卖家朋友在回味Prime Day带来的惊喜，但我相信，只要做足了充分准备，每天都是惊喜。

　　产品爆单的前提就是要有大量的曝光，除了关键词搜索流量之外，关联流量不容小觑，因为亚马逊像一张巨大的网，从一个listing延伸到另一个listing，就是为了让消费者在平台上下单，当消费者从关联流量进入到listing，说明购买意向非常强烈，转化率很高，对销量有很大的促进。

　　在亚马逊上关联流量分为两种，一个是自然关联流量;另一个是广告关联流量。

　　自然关联流量就是listing详情页中出现的frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Customers Who Viewed This Item Also Viewed，Compare to similar items。

　　1、Frequently bought together

　　FBT就是组合购买，当A和B两个产品多次一起被买家购买，6次以上出现在FBT的概率很大，FBT不仅限于两个产品，多个产品一起购买也可以形成关联。

　　2、Customers who bought this item also bought

　　这个是买了又买，就是买了这个产品同时购买其他的产品的推荐，和FBT的性质类似，这个关联位置推荐的产品数量更多。

　　3、Customers who viewed this item also viewed

　　这个是看了又看，就是消费者流量了这个listing的同时也浏览了其他的listing，一起浏览的次数越多，就有可能出现在这个广告位，排名越靠前，不过这个位置通常都是竞争对手的产品或者你店铺同类型产品。

　　4、Compare to similar items

　　这个是对比类似产品，只有部分类目的产品才有，这个位置会出现竞争对手的产品和自己对比，亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐，主要对比产品的图片、星级、价格、店铺、体积和重量，消费者可以通过图片和数据直观看到产品差异，如果你的产品价格和图片没有吸引力，流量的流失率非常严重。

　　广告关联流量就是listing详情页中的Sponsored products related to this item。

　　大家在分析广告报表的时候，有时会看到customer search term 里面出现一些产品的ASIN，说明你的产品出现在这个ASIN详情页的广告位置了，如果有多个消费者点击或者购买，产品就有可能出现在这产品的FBT和Customers who bought this item also bought，如果广告报表中出现和你产品有一定关联性的ASIN越多并有转化，这会带动自然关联流量的提升，整体的销量也会随之增长。

　　如何增加产品的关联流量呢？

　　1、站内促销

　　通过买A产品赠送B产品形成FBT关联，组成流量闭环，相互导流。

　　2、邮件营销

　　如果你有大量精准的买家邮箱，这里要强调一下精准用户，因为如果用户不精准，就会导致listing的转化率很差，拉低产品排名，通过发送大量的邮件，如果买家点击多了，就可以形成Customers Who Viewed This Item Also Viewed，多次购买则会形成FBT，这样操作会有一定的风险，所以提前多准备几个邮箱账号，并且不要用登陆卖家账号的电脑和网线发送(避免IP一致)，在发送产品链接的时候多发几个listing，不要只发自己产品的。

　　3、站内广告

　　首先对你想要关联的listing进行关键词分析，找到一些长尾关键词，然后你在PPC的广告组里面设置这些长尾词，因为长尾词竞争相对较小竞价也不高，设置好了以后其他买家进入这个listing，该listing里面就会出现你的广告，如果买家点了你的广告或者通过这里买了你的产品，数量到一定程度就会出现自然关联了。

　　大家在进行关联营销的时候，需要注意不是热度流量越大的产品越适合关联，特别是同类爆品，如果你的产品对比没有任何优势，即使关联了消费者也不会购买的，建议选择一些BSR排名比你差的，Review星级或者数量比你的listing较少的，或者价格比你的产品更高的。

　　当然优质的listing也是关联营销的前提，主图更是重中之重，因为关联流量中主图的面积占比最大，第一时间决定产品的点击。

　　好了，今日跨境电商热点就介绍到这里了，扫描下方二维码关注“一九八一科技”微信公众号，回复关键字给大家送几个小福利：

　　☑ 回复“2018年财报”，即可获取“跨境电商圈子的(多家公司的)2018上半年财报”;

　　☑ 回复关键字“1”或者“掘金亚马逊”，即可获取“掘金亚马逊”干货视频;

　　☑回复关键字“2”或者“注册亚马逊”，就会获取“亚马逊账户注册”的干货视频。

　　☑回复关键字“清单”，就会获取“财政部发布的完整397项提高出口退税率的产品清单信息”。

　　☑回复关键字“贸易战“或”时间点”，均可获取“中美贸易战时间节点内容”。

　　Ps：最近，小伙伴们是不是发现微信公众号页面又改版了，是不是迷失在信息流中、找不到我们了呢？别担心！跟着跨境代运营小编做好以下这几步！

　　将“一九八一科技”设为星标☆。这样，在茫茫文海中，你就可以一眼发现我们，随时获取更多关于亚马逊跨境信息啦！