亚马逊代运营|跨境卖家必须知道的几个西方重要节日！

　　2018年跨境年终即将来领，作为一枚跨境电商卖家，重要的西方节日一定要知道，把握好这些节日，在这些节日来临之前做好充分的准备，包括站内活动运营，产品，推广，广告素材等，相信你可以收获不少。

　　如今，2018“大洗牌”进入到最为关键的时期——年终购物季，无论是巨擘企业，还是中小卖家，能否借势这一短暂爆发期成功“着落”2019，根据不同节日、不同市场做好精准备货，同时提前做好流量部署、在顶峰期达到最大转化变得尤为重要。

　　以下是跨境代运营小编整理的2018年下半年比较重要的适合电商做促销的节日，仅供参考：

　　Back to school season 返校季(9月)

　　目标人群：学生

　　产品类型：学生用品/箱包/服装等

　　文案关键字：Back to School Season, Big Discount...

　　Thanksgiving Day(Canada) 感恩节(加拿大)(每年10月的第二个周一)

　　说明：加拿大的感恩节和美国的感恩节时间不同，在做加拿大感恩节活动促销时，需要注意时间。

　　目标人群：加拿大人群

　　产品类型：带有英文感恩字样的产品或适合表达感恩的创意产品

　　文案关键字：Thanksgiving Day,Big Discount...

　　Halloween Day 万圣节(10月31)

　　说明：万圣节节也称西洋鬼节，在万圣节这天，人们会穿各种各种带有鬼怪类的服装/饰品等。

　　目标人群：西方国家

　　产品类型：鬼怪,恐怖,设计有南瓜元素类服装，饰品，鞋帽等，服装类以黑色为主

　　文案关键词：Halloween Day,Big Discount...

　　Thanksgiving Day(United States) 感恩节(美国)(11月第四个星期四)

　　目标人群：美国人群

　　产品类型：带有英文感恩字样的产品或适合表达感恩的创意产品等

　　文案关键字：Thanksgiving Day, Big Discount...

　　Black Friday 黑色星期五(11月第四个星期五)

　　说明：黑色星期五，是感恩节之后，美国人大采购的第一天，这一天是美国人购物最疯狂的一天，也是电商一年中最重要的一天，所以要提前做好充分准备。

　　目标人群：美国及其他西方国家

　　产品类型：产品类型不限，圣诞节类产品居多

　　文案关键字：Black Friday,Big Discount,UP TO X% OFF...

　　Cyber Monday 网络星期一(黑色星期五之后的第一个周一)

　　说明：网络星期一是美国一年中最火爆的购物日之一。

　　目标人群：美国及其他西方国家

　　产品类型：产品类型不限，圣诞节类产品居多

　　文案关键字: Cyber Monday, Big Discount, UP TO X% OFF...

　　Christmas Day 圣诞节(12月25)

　　目标人群：西方国家人群

　　产品类型：带有圣诞树/圣诞老人等圣诞相关元素的产品

　　文案关键字：Christmas Day, Big Discount, UP TO X% OFF...

　　New Year's Eve 新年前夜(12月31日)

　　目标人群：喜欢购物

　　产品类型：无特殊产品，也可适当做些喜庆或者带有新年祝福的创意产品

　　文案关键字：Happy New Year

　　以上这些节日，跨境卖家要考虑到物流和各种原因，所有重大节日的准备工作建议是提前1-2个月做备货，同时也要提前一个月就把活动页上线了，然后开始做广告推广等等。

　　重要的节日知道之后，产品，活动策划等都准备好之后，那么如何做好产品的推广，打造旺季爆款呢?

　　第一，广告

　　从年初至今，亚马逊一直在布局平台，对平台的政策、策略、版面等调改不间断，其中最直观的感受就是亚马逊广告投放空间的增加，以及流量入口的扩大，

　　今年跨境卖家在站内广告上的投入在加大。

　　一是部分品类今年竞争激烈，关键词抢得很厉害，二是很多过往非常依赖shuadan的卖家，在站内广告上并没有做得很精细，转化率都需要　广告创意素材构思和制作，不断进行广告投放测试与广告优化方案调整以后才慢慢提高。

　　第二，站外

　　站外的推广要根据节日圈定要投放的人群受众，根据人群定位和节日适合的产品类型去找到合适的产品!

　　今年的跨境卖家都加大了站外的投入。

　　虽说站外的效果没有站内来得立竿见影，各个Deal站和红人都需要经历一定的磨合才能找到最佳的效果，但是站外优化推广的费用也不少。在美国主要的站外渠道，如Slickdeals, Dealnews, Dealsplus，FB折扣群，INS折扣红人，德国的Deal站Mein-deal，英国的Deal站Latestdeals，今年国内卖家的投放量都有增加。

　　第三，运营效率

　　今年在各个卖家聚会场合都会听到的一个话题，是清库存。

　　过往两年很多卖家生意都好，对今年的备货有点过于乐观了。

　　今年亚马逊提高了长期仓储费的标准，让库存周转率低的卖家非常痛苦。花在仓储费上的钱，卖家普遍都在增加。知名大卖价之链，上半年光在仓储费上就花了900多万。仓储费这种对公司营收没有贡献的费用，侵蚀了利润，也消耗了内部人力物力。提升运营效率，需要老板加倍重视。

　　所以，综合来看，今年的卖家要想在旺季里赚大钱，还是得把钱花到产生大价值的地方!

　　现在亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展，中国卖家销量增速迅猛，中国跨境电子商务迎来了新的发展机遇和挑战。

　　希望各位老铁们能好好把握机会。

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