贸易战下国际形势严峻，旺季下的跨境电商该何去何从?

　　9月24日开始，特朗普政府正式对价值2000亿美元中国进口商品征收10%关税并在2019年1月1日起上升至25%。在价值2000亿美元的加税商品清单中涉及6031项产品，占据了中国2017年向美国出口总额的38%-46%，再加上此前美国已对价值500亿美元的中国商品加收的25%关税，至此累计接近50%的中国输美商品都已进入加税清单。

　　这个时候，首先受到冲击的就是跨境电商大卖家，不少品类直接面临着10%-25%不等的关税涨幅。

　　那么在贸易战下的Q4旺季，跨境电商卖家该如何应战？

　　对于跨境电商卖家来说，旺季几周的营收可能就占全年销售额的80%以上，旺季即意味着爆单，不仅是大众对于电商行业的固有印象，也是众多电商卖家认知中合情合理的存在。但对于跨境电商卖家来说，经历了去年的年终后，不尽如人意的战绩和滞销的库存使其幡然醒悟，简单备货、卖货就能赚钱的旺季已一去不复返，精细化的运作和引流推广才是未来生存的王道。

　　要知道在前几年整个行业处于模式红利+平台红利+税务红利等多层利好因素叠加之下，钱来的太容易，很多公司是随着行业大盘的快速增长而水涨船高式的扩张。

　　但随着平台红利、税务红利的渐渐消退，人工成本不断高涨，产品服务高度同质化、价格战愈演愈烈，利润的底裤不断下滑，随时都有可能成为这个时代的裸泳者。

　　如今的贸易战、税务、知识产权等一系列门槛的出现，国际形势如此严峻，2018年跨境电商旺季何去何从?

　　每年7月开始，欧美国家就迎来了返校季，由此进入销售旺季，一些关键词搜索热度持续上升，这样的趋势一直延续到9月份。从品类上来看，像泳衣、学生礼服、消费电子等产品都是这一阶段较为热销的;而从市场分布来看，还是以美国、加拿大以及欧洲等成熟市场为主。一方面是因为欧美国家的消费者购买力较强;另一方面，经过多年的市场教育，欧美国家消费者已经养成线上购物的习惯，且其消费的目标不仅限于本国，而是在全球范围内购买优质货品。

　　但与去年同期相比，2018年跨境电商行业的销售数据还是出现了一些变化：年初以来，由于受到整个国际形势的影响，包括中美之间的贸易争端，很多传统外贸商会明显感到各方面成本增加，生意越来越难做。当然对于跨境电商卖家来说，也会因此受到一定的影响，比如产品在出口报关时，手续或流程会更加繁琐。但从必应数据来看，贸易争端等问题对于跨境电商行业的影响还是比较微小的，实际上，上半年多国的汇率大幅度变化，对跨境电商卖家的影响更大，尤其对专注某个单一市场的卖家来说，汇率的变动甚至会动摇其跨境生意的根基，比如前段时间土耳其里拉的暴跌。
　   面对新变化，卖家需如何精细化运营、备战？旺季前夕又该如何进行推广引流？

　　旺季推广引流，需把握时机

　　从7月开始，旺季趋势渐显，而从9月起，卖家无论是销量还是流量，都已经有了显著的提升。新形势下，跨境电商卖家要如何根据旺季阶段性的特征，进行推广引流?

　　站外的推广、引流具有一定的滞后性，而这种特性也决定，卖家在针对某个促销或是时间节点推广时，一定要提前两到三个月的时间，让广告可以充分的发酵。如果广告展现的最高峰刚好与旺季促销的时间点吻合，那广告达成的效果也是最好的，卖家的投入产出比也会更高。除此之外，提前两到三个月的投放广告，也可以让卖家有充足的时间来监测广告的投放效果，并根据效果的反馈去不断调整、优化广告的投放策略。

　　尤其是黑五、网一是跨境电商行业下半年的重头戏，很多卖家往往也会选择在11月份或是购物季前夕，开始推广产品，想以此来节省推广费用。但实际上，这样做不仅不能节省推广费用，且卖家也没有充足的时间去根据市场的反馈调整、优化引流推广的策略，以达成好的推广效果。”Jerry介绍道，跨境电商卖家要备战黑五、网一，9月底是最好的推广时间，如果错过了这样的一个时机，广告的最终效果可能就不会达到最优。

　　其实，对于广告投放存在认知误区只是一方面，更多的跨境电商卖家在旺季根本没有时间和精力去顾及广告的投放。

　　在旺季，卖家全部的精力和时间基本都投入到了备货、卖货、发货之中，无暇顾及其他事情，所以卖家在选择引流的平台、工具上，一定要选择可以提供专业服务、提供数据维度更多、更科学的平台。

　　新趋势下，瞬息万变的市场环境，要求企业、卖家不断地调整布局、战略。而近年来，众多新兴流量平台的兴起，以及自建站渐热的趋势，也成为跨境电商卖家以及必应不得不正视的新变化。

　　社交媒体等引流新渠道的兴起，流量为王的时代，卖家获取流量的渠道也越来越多，除了电商平台的站内流量，包括搜索引擎、社交媒体等站外引流的渠道也被更多卖家关注。

　　贸易战下国际形势严峻，旺季下的跨境卖家，建议还是提早做好预案及客户沟通，相关进出口企业在贸易战下都将受影响，不管最终结果如何，可以减少损失和提前规避风险!

　　当然了，跨境代运营小编也说过：生活还要继续，生意也继续要做下去!

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