跨境代运营告诉你关于提升亚马逊库存绩效指标的10个技巧！

　　旺季将至，今天跨境代运营小编要给大家说说关于亚马逊库存绩效指标，你需要知道的那些事儿，作为一枚跨境卖家应该都知道库存管理能力是核心的竞争力，能让卖家之间相互区别开来，尤其是FBA卖家，影响更是深远。

　　亚马逊自7月1日起推出新的库存绩效指标(IPI)至今已有两个月时间，库存绩效指标是亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度较慢的FBA卖家的一个基准。这也是为了让卖家可以更好地管理库存，并清除掉那些卖不出去的产品，提高整体营收!

　　所以每个跨境卖家的库存绩效指标(IPI)分数将在每个季度重新评估一次，得分低于350的卖家帐号库存将受限，直到下一季度重新评分高于350分后。库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。

　　得分等于或高于350的卖家库存量没有限制，但仍然要正常交FBA短期和长期仓储费用。

　　如果你想检查自己的库存是否受限，了解你的IPI分数是否正常，你可以登录卖家中心(Seller Central)，然后点击进入库存(Inventory)>库存计划(Inventory Planning)>绩效表现(Performance)进行查看。

　　如果卖家的库存已经面临了限制问题，那么卖家只有6周左右的时间来解决问题。

　　值得注意的是卖家的IPI分数的计算周期是90天，这个限制问题要尽快解决，不然可能会面临再次进入存储限制和支付“超额费用”的恶性循环中。

　　那么，2018年年终旺季将至，亚马逊跨境卖家的要如何提高自己的IPI，下面跨境代运营小编和大家一起分享关于提高亚马逊库存绩效指标的一些技巧：

　　第一，马上整理库存，处理掉滞销库存。

　　创建库存移除订单(removal orders)来处理这些产品，关闭或删除不活跃的listing，删除有问题或过时的SKU。

　　注意了，这是每一位卖家都要熟悉这个步骤，保持一周一次。

　　第二，使用管理过剩库存工具补货。

　　停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数，所以你可以忽略亚马逊在补货(Restock Inventory)页面对这些产品的提出的任何推荐。另外，你可以使用管理过剩库存(Manage Excess Inventory)工具来了解一些不建议补货的产品。

　　第三，加大广告力度或者打折优惠。

　　你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你应该尽可能提高产品评级和反馈率，来吸引更多的消费者购买。

　　第四，整理你的listing。

　　可能在listing描述的语法上，你会有一定不专业性，所以可以寻求专业写手的帮助，毕竟一些语法错误就有可能让消费者离你而去。

　　第五，注意新库存。

　　新库存一旦入库，立刻会对你的“sell-through rates”(产品售罄率，目前最重要的影响因素)产生影响。因此，你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。这方面，你可以借助定价工具Sellery之手，也可以申请加入亚马逊Lightning Deals(亚马逊特惠秒杀活动)，并投资亚马逊广告。

　　第六，注意存档的 listing发货方式。

　　存档的 listing(Archived listings)仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。

　　第七，考虑库存数量。

　　一件商品的销量是另一件商品的10倍，那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此，在评估期开始之前，你应该专注于提高畅销品的销量，来提高你的IPI分数。

　　第八，注意季节性和时效性产品的存量。

　　季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。所以，为了提前为下一季度做好准备，你应该了解亚马逊存储限制较高的一些类别。一般来说，卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。卖家要注意的是，存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多，你应该更多地考虑小件商品。

　　第九，补货要预留一个库存，宁少勿多。

　　当你补充库存时，请记住，亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你。但当你的库存完全售出时，你的IPI分数会立即受到影响。因此，请确保仓库内有至少一个库存，尤其是亚马逊推荐产品。

　　第十，尝试少量多次供货。

　　你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下，与供应商商量少量多次供货，在亚马逊接触你的库存限制后，再恢复原本的供货速度。

　　不知道以上这十个小技巧有没有帮助到你呢，看到这里，是不是发现提高IPI并没有那么困难!

　　2018年年终旺季将至，通过了这个季度中期的评估，你仍然需要在9月30日获得超过350分的分数，才能在这个假期享受无限的存储空间。

　　还有就是旺季备货就要开始了，想要爆单的小伙伴一定要注意备货!

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