亚马逊公布黑五网一大促日期了！

    黑五网一，是亚马逊规模最大的年末购物节，如此重要的收割年末旺季流量的机会卖家们怎么能错过呢！据数据显示，在黑五网一期间打算购买媒体、电子产品的消费者明显增高，一改往常的消费低下。

    而在其中起到重要作用因素的就是商家提前营销的高折扣促销活动，从而吸引了消费者对产品的关注，最后形成购买。

    同时，海外消费市场下半年大促不断，在黑色星期五消费狂欢之后，消费者也将迎来全年最重要，也是最后一个节日消费大促——圣诞节。

    在海外市场，尤其是西方的观念中，圣诞节是一年当中最为隆重的传统节日，重要性和民众的重视程度堪比国内的春节。外媒报道称，8月初英国的“仿真圣诞树”词条的搜索量上升了122%，与此同时，当地多家商店的仿真圣诞树销量较去年同期大幅增加，部分商店销量增幅甚至达到了4倍。

    虽说Early Deals从11月18日开始，但亚马逊的促销并未止步，一直紧跟市场节奏。

    重要提醒：黑五网一优惠券和Prime专享折扣的提报窗口仍在开放中，建议各位卖家抓紧提报窗口尽早提报，抓住2022最后一波流量旺季！

    提报Prime专享折扣的卖家请注意！从2022年9月起，提报Prime专享折扣价的商品须符合以下2条新规：

    1. 商品必须拥有有效参考价格(List Price或者Was Price)

    2. 提报黑五网一大促的Prime专享折扣价格必须比参考价格低至少10%

    如果您已经为商品填写了参考价，但后台的Prime专享折扣提报状态显示为“禁止显示”或“无参考价格”，则说明您为商品设置的参考价格没有通过亚马逊系统验证，建议您为商品设置优惠券

    同时，各站点FBA入仓截止日陆续到来，请密切关注承运商的物流信息，以免错过入仓时间点导致参加促销的ASIN数量达不到该活动促销活动的最低要求而被取消。

    亚马逊黑五网一时间表

优惠券需要至少6小时生效，Prime专享折扣在提报后也需要若干小时才能生效，所以请各位卖家尽早提报，以免错过大促！

注意：以下活动时间均为当地时间

    注意：全年最低价格是指今年迄今为止，包括各种促销活动在内的最低价格。

    Deal促销类：需要在活动开跑前的30天内的最低商品价格（不包括商品参加Deal类促销或优惠券打折后的价格）基础上打8折

    Prime专享折扣：在现价（非会员价格）的基础上打8折，折后价格不能高于开跑前的30天的最低商品价格（包括所有促销和打折后的价格）

    优惠券折扣：优惠券是亚马逊为消费者提供的单个商品或一组商品的折扣，显示在优惠券页面、购物结果、产品详情页面等位置，供消费者在亚马逊黑五网一大促活动期间和预热期间使用。

    提报要求：

    1. 至少为现价的95折（部分站点如新加坡站折扣要求不同，请以卖家平台通知为准）

    2. 商品评论符合：具有1-4条评论的商品平均星级至少为2.5星，具有5条以上评论的至少为3星

    3. 卖家反馈评级至少为3.5

    优惠券提报建议：

    1. 优惠券需要至少6小时生效，请尽早提报

    2. 优惠券设置需要覆盖黑五网一活动时间段

    3.有条件的卖家可以早于活动时间开始运行优惠券，为商品预热

    黑五网一攻略

    1. 预测库存

    一旦库存过低，卖家将会失去Buy Box和Choice badge的权利。所以卖家如果已经将大部分货送到FBA库存，可以继续安排少量进货，保持库存常更常新。

    2. 规划优惠

    试想消费者在进入亚马逊黑五页面，他们一定会期待超大额度的折扣，那么最吸引人的莫过于30%-35% off的标价。但是，如果这些申请都错过了，我们还有机会设置5%-80% off的优惠券，能保证至少6个小时的有效时间。

    如果连优惠券也错过了，卖家还可以在卖家中心（Seller Central ）的 Advertising > Promotions中设置免运费（Free Shipping）、满减折扣（Money Off）、买一送一（BOGOF）、优惠抵扣码（Claim Codes）及免费礼物（Free Item）等优惠。

    3. 制定广告预算

    如果卖家能接受CPC广告活动每单次点击支付0.97美元的报价，或是已有自己的品牌，那么在亚马逊投放广告是卖家的不二选择。Bobsled Marketing 表明赞助品牌在会员日首日的平均广告支出回报率与去年相比增加了30%，每单次点击率与去年相比增长了25%。

    4. 评估疫情相关影响

    据Statista 统计去年全球电商销售额达4.28万亿美元。若封城和疫情情况延续，线上消费人数有望逐年攀升。照这个情况，到2024年电商将会跻身全球零售销售额第五名。

    千万不要忽略因疫情导致的供应链和岗位缺失情况，许多美国和欧洲的的小型进口商及零售商都因不断攀升的成本而苦苦挣扎。与此同时，土耳其、阿根廷、印度和巴西这几个国家的电商行业正在高速运作发展，亚马逊卖家来年也可以将重心放在在这几个国家。

    5. 总结经验

    卖家可以留意从会员日到黑五网一的趋势，总结经验应用在圣诞节促销中。卖家注意，一旦黑五网一结束后，圣诞节促销准备工作就需要紧锣密鼓安排起来了！所以记录今年亚马逊黑五活动中的所有趋势，是否有哪一天、哪一周达到了销售顶峰。

    6. 定价三思

    今年卖家若不抱着背水一战的决心筹备亚马逊黑五，可别想着能让业绩重回高峰。所以卖家请一定慎重考虑自己能接受的定价是多少，有无优惠的情况，都需要考虑在内。卖家最低和最高定价都影响重大。

    总而言之，亚马逊双旺季临近，各位卖家朋友们一定要顾全库存备货和成本的风险，紧盯自己的Listing，及时注意平台最新规则，避免造成不必要的损失。